الجولات التي تجري بين أميركا وإيران، والتي تبدو بلا جدول زمني معقول ومضبوط، سواء في باكستان اليوم أو في فيينا ومسقط بالأمس، تثير تساؤلاً حول ما إذا كانت لعبة جديدة وسلوكاً طارئاً على الحياة السياسية بين البشر.
لماذا نتفاوض أصلاً؟
في هذا الصدد، استعرضت الزميلة ندى حطيط في هذه الجريدة مسألة التفاوض السياسي بين الدول، مستحضرة الجذور العميقة لهذا السلوك من خلال كتب علمية رصينة. عالم الاجتماع جوناثان غودمان في كتابه «منافسون خفيّون» يذكر أن كلمة مفاوضات باللغة الإنجليزية Negotiation مشتقة من الجذر اللاتيني Negare Otium، وتعني نفي الراحة أو حرمان النفس. ويختصر هذا التعريف اللغوي حكاية تاريخنا البشري، فالمفاوضات هي ضريبة العيش المشترك: عملية ذهنية شاقة تتطلب التخلي عن الراحة التي قد تعني التمسك بالرأي أو الغريزة للوصول إلى أرضية مشتركة. نحن وفق هذا السرد لسنا ملائكة متعاونين بالفطرة ولا أشراراً أنانيين بطبعنا.
جذور المفاوضات في التاريخ
في العصور السحيقة، لم يكن هناك مفاوض محترف، بل بشر يطمحون للنجاة. حين بادل الإنسان الأول قطعة لحم بحفنة من الحبوب، لم يكن يقوم بعملية اقتصادية فحسب، بل أجرى أول تجربة في نظرية الألعاب. ومنذ تلك الدهور، فإن تاريخ المفاوضات هو تاريخ محاولتنا المستمرة للسيطرة على النزعة الانتهازية، وكانت المقايضة أول اختبار لترويض الغريزة.
فن التفاوض بين ترمب والإيرانيين
الرئيس ترمب يجعل من فن التفاوض أو فن الصفقة كما في عنوان كتابه الأشهر أساس عبقريته وسر نجاحه في عالم الأعمال ثم السياسة. على الجانب الإيراني، يردد الإيرانيون أو من يزعم فهم عقليتهم أن حائك السجاد الإيراني الصبور المتمهل هو من منح المفاوض الإيراني طبيعته وسلوكه في فن التفاوض. لكن هذه العناوين المعلبة تحض على الكسل الذهني في التحليل وملاحقة الجديد، وللمقارنة حديث آخر لا يسعه المقام هنا.
التوازن بين الحرب والسلام
أحسن ما جاء في الاستعراض المشار إليه أن تاريخ العالم هو فعلياً تاريخ للاتفاقات التي تم التوصل إليها والحروب التي اندلعت حين فشلت هذه المفاوضات. وهكذا يظل التفاوض أداة أساسية لإدارة الصراعات وتحقيق التعايش بين الأمم.
